金恩衛(wèi)浴黎欽樂，走進(jìn)強(qiáng)國，擁有名牌大企第一人
發(fā)布時(shí)間:2023-01-06閱讀量: 1307 作者: 管理員
01
兩千多年的中國封建社會(huì)，經(jīng)濟(jì)、文化、科技都發(fā)展緩慢，究其原因，閉關(guān)鎖國，缺少對(duì)外交流互動(dòng)開放不能不說是一個(gè)重要原因，西漢張騫出使西域，為我們帶來了絲綢之路，帶來了苜蓿、核桃、葡萄、蠶豆、石榴、芫荽（香菜）、黃瓜、大蒜、蘆薈、胡蘿卜、芝麻、土豆、西瓜，為民生造福立功。也輸出了陶瓷、絲綢、茶葉，造福西域。然而這種案例極少，明代鄭和下西洋，主要是一次旅游示威，于民生何益？于人類進(jìn)步何益？鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)一聲炮響，驚醒了中國人的自大夢(mèng)，西方強(qiáng)國的科技文化、工業(yè)文明，使得我們目瞪口呆！最早清醒過來的中國精英林則徐、魏源、孫中山等人紛紛探究西方列強(qiáng)。魏源的《海國圖志》使得國人眼界大開、腦洞大開，而林則徐被國人稱之為：近代中國開眼看世界第一人。
一百多年的掙扎努力，特別是改革開放以來的迅猛發(fā)展，迅速的縮小了中國和發(fā)達(dá)國家的巨大差距，使得中國邁入了經(jīng)濟(jì)大國的行列，成為了民生用品的產(chǎn)量大國。但是，我們?nèi)鄙侔倌昶髽I(yè)，缺少國際品牌，缺少研發(fā)和精品，雖然我們也有了跨國企業(yè)，但這些企業(yè)基本上都是去發(fā)展中國家搶市場(chǎng)，賺快錢的角色，缺少實(shí)力與大牌強(qiáng)企在高端市場(chǎng)的較量。這是我們的一個(gè)痛點(diǎn)?；蛟S，在強(qiáng)國擁有大企名牌，也是我們的一個(gè)夢(mèng)想。
02
什么時(shí)候我們會(huì)有人出來干這件事呢？
什么人才能干好這件事呢？
“眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處?！?/span>
當(dāng)我們四處尋找皆不見，望眼欲穿思斷魂的時(shí)候，中國衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有人成功的邁出這一步了，時(shí)間是2016年，而且一直在健康運(yùn)作，發(fā)展越來越好，這也就是說：人家已經(jīng)把這件事情妥妥帖帖的干好了。
黎欽樂并購SAM
這個(gè)人，或者說他的企業(yè)于2016年收購了德國北萊茵-威斯特法倫州（被中國人簡(jiǎn)稱為“北威州”）的SAM衛(wèi)浴企業(yè)，這家企業(yè)創(chuàng)辦于1910年，那時(shí)候的中國還處在大清統(tǒng)治下，現(xiàn)在這家企業(yè)已是百年企業(yè)了，員工400多人，年?duì)I銷額七、八億人民幣。他還在德國創(chuàng)立了一個(gè)新品牌，在德國她與KEUCO(凱高),Dornbracht(當(dāng)代)等頂級(jí)品牌同受到高端市場(chǎng)的認(rèn)可，而其浴室鏡子更被認(rèn)為全球至頂級(jí)。
德國是一個(gè)什么級(jí)別的工業(yè)國家？能不能說中國國人在強(qiáng)國收購了大牌名企？
03
廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮（左）、金恩衛(wèi)浴董事長黎欽樂（右）
收購這家名企的人叫黎欽樂，他是廣東金恩衛(wèi)浴有限公司董事長。
為什么這么重要的新聞鮮為人知？即使有人略有耳聞，也知之不多？
因?yàn)榻鸲餍l(wèi)浴處事風(fēng)格太低調(diào)了！太穩(wěn)健了。黎欽樂心里總在想著把產(chǎn)品做好，把事情做好，把企業(yè)做好，不要讓人覺得名不符實(shí)。
為什么金恩衛(wèi)浴有能力收購這樣的名牌大企？而且收購之后還呈現(xiàn)出越來越好的態(tài)勢(shì)？
因?yàn)槔铓J樂的工作作風(fēng)、習(xí)性、觀念與德國人太吻合了！嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)、精進(jìn)、完美、感恩。
金恩衛(wèi)浴目前還是專業(yè)的五金衛(wèi)浴企業(yè)，落戶江門市址山鎮(zhèn)。五金衛(wèi)浴有一些企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，江門產(chǎn)區(qū)在五金衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的品質(zhì)名列前茅，價(jià)格比其他產(chǎn)區(qū)高出10％以上，而金恩衛(wèi)浴雖然沒有搞整體衛(wèi)浴，規(guī)模不特別大，但產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格卻高得驚人，以致成倍之高！可謂鶴立雞群，遙遙領(lǐng)先！說到金恩衛(wèi)浴，同行都會(huì)豎起大拇指來稱贊！高端產(chǎn)品！“好龍頭，金恩造”。既是廣告語，也是行業(yè)共識(shí)。這個(gè)共識(shí)在金恩衛(wèi)浴還沒有做過廣告宣傳的時(shí)候就在行業(yè)內(nèi)形成了，用戶感謝金恩衛(wèi)浴，因?yàn)榻鸲餍l(wèi)浴提供了高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同行也感謝金恩衛(wèi)浴，因?yàn)榻鸲餍l(wèi)浴為同行創(chuàng)造了廣闊的生存空間。
04
黎欽樂從少年時(shí)期開始就善做美食，在那物資短缺的年代，食物來之不易，黎欽樂也來自貧窮人家，自小就善做家務(wù)，每逢他做飯做菜，他總是費(fèi)心將飯菜做得可口可樂、飯香菜美，使人垂涎欲滴。有了這個(gè)美食家的基礎(chǔ)，他又會(huì)開車，而這在當(dāng)年可是了不起的本事，早年廣東省三個(gè)職業(yè)是最吃得開的：司機(jī)、醫(yī)生、屠夫。黎欽樂告訴我們：因?yàn)槲視?huì)開車，參加工作后，就經(jīng)常和老板去陪客人吃飯，因?yàn)橄矚g美食的原因，及在其他因素下成為了品酒師。因?yàn)槊朗澈推肪疲矣謱?duì)工作認(rèn)真、產(chǎn)品品質(zhì)都很講究，也會(huì)千方百計(jì)把產(chǎn)品做到極致。這是金恩衛(wèi)浴品質(zhì)高端的根源。創(chuàng)業(yè)以后，有些客戶也把他逼到高端市場(chǎng)了。起因是創(chuàng)業(yè)之初勢(shì)單力薄的他不僅沒能力生產(chǎn)諸多五金衛(wèi)浴產(chǎn)品，也沒能力生產(chǎn)完整的水龍頭，只能生產(chǎn)水龍頭的部件，供水龍頭廠家配套，公司名稱叫金信達(dá)。后來因?yàn)橛行S家付款拖拉，拖欠多了以后金信達(dá)同樣困難，黎欽樂被迫收取客戶生產(chǎn)的水龍頭充款，然后將水龍頭出售收回資金。這種做法自然使這些客戶撿到便宜。但有些客戶還不滿足，在用產(chǎn)品抵債的情況下又把產(chǎn)品價(jià)格提高十幾個(gè)點(diǎn)給黎欽樂，而黎欽樂也不甘心虧本出售，就在抵債產(chǎn)品的基礎(chǔ)上再次優(yōu)化產(chǎn)品的性能質(zhì)量，同時(shí)何況還要增加產(chǎn)品銷售費(fèi)用，因此還得再次加價(jià)。如此一來，層層加碼，黎欽樂收款得來的水龍頭成本上就比人家貴30個(gè)點(diǎn)以上，因此，初次走向市場(chǎng)的黎欽樂沒有少挨客戶的罵，同時(shí)時(shí)間驗(yàn)證了價(jià)值。但習(xí)慣于改進(jìn)精進(jìn)的黎欽樂卻激流勇進(jìn)，不僅自己轉(zhuǎn)產(chǎn)水龍頭，而且生產(chǎn)高端水龍頭，堅(jiān)守高定位，把產(chǎn)品越做越好，以致不僅得到中國人的稱贊，還受到歐洲人的認(rèn)可。導(dǎo)致德國的高端衛(wèi)浴企業(yè)都來委托生產(chǎn)，比如SAM工廠就是如此，以致形成了一條發(fā)展脈絡(luò)，而這一切都是習(xí)性使然，并非遠(yuǎn)景規(guī)劃造就！
05
前文從秉性相投等必然性講到了黎欽樂兼并SAM公司的原因。從偶然性來講，金恩公司是SAM公司的供應(yīng)商，為它提供配件和水龍頭系列產(chǎn)品，由于金恩公司過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的商業(yè)信譽(yù)，兩家公司的合作一直非常愉快。SAM公司對(duì)金恩公司和黎欽樂保持著良好的印象。后來SAM公司掌舵人因?yàn)槟挲g原因考慮要退出江湖，缺少合適的接班人，又舍不得這個(gè)百年企業(yè)就此消失，經(jīng)過兩年多的醞釀磨合，金恩公司終于在2016年用5億多人民幣收購了這家企業(yè)。收購?fù)瓿珊螅p方依然相互配合，所以收購前后的這家公司平穩(wěn)過渡，波瀾不驚，既保留了原有的優(yōu)勢(shì)，又增添了新的動(dòng)力，企業(yè)效益更加良好。這種合作，增添了中德兩國人民的友誼和相互了解，是值得記載和傳播的。特別值得更多的中國工商界人士、政府官員關(guān)注。這是因?yàn)?，SAM公司在德國是一家上規(guī)模夠檔次的公司，而西方失業(yè)率較高，在德國大約是4.7％，因此，北威州的州政府和居民都比較關(guān)注金恩公司收購SAM公司的后續(xù)效果，對(duì)中國人是否可以運(yùn)作德國名牌大廠不無擔(dān)心，結(jié)果德國人松了一口氣。對(duì)中國人由衷的豎起來大拇指，黎欽樂僅用了2個(gè)中國人就健康的運(yùn)作了這家400多人的德國工廠，北威州的州長提前三個(gè)月多預(yù)約會(huì)見了黎欽樂。第一句熱情洋溢的話就是“感謝您！非常感謝您！你幫我們解決了很多的就業(yè)問題并養(yǎng)活了很多個(gè)家庭！”他們的州長就相當(dāng)于我們的省長，當(dāng)?shù)氐氖忻窀猛妫贾乐袊耸召廠AM公司這件新鮮事，都想見見這位中國老板。有一次，黎欽樂在距離他工廠約3公里遠(yuǎn)的加德士加油站給汽車加油，加油站的德國小伙子好奇的問：你是不是那位收購了SAM公司的中國老板嗎？當(dāng)?shù)玫娇隙ǖ幕卮鹬?，這位德國小伙子好像得到獎(jiǎng)賞那樣高興地跳了起來，興奮的說道：我終于見到SAM公司的中國老板了！
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嚴(yán)謹(jǐn)精進(jìn)的黎欽樂低調(diào)平和，不顯山不露水的，和他在一起可能沒有特別的感覺。但他現(xiàn)在治下的德國公司如魚得水、渾然一體、運(yùn)作健康，用事實(shí)證明了一個(gè)道理：中國人可以在強(qiáng)國運(yùn)營大廠名牌！
但好學(xué)上進(jìn)的黎欽樂并不滿足于此，不滿足于金恩公司的五金衛(wèi)浴產(chǎn)品和德國工廠的產(chǎn)品在德國，在歐洲等地區(qū)熱銷。他將擴(kuò)大生產(chǎn)把這兩大品牌推到中國市場(chǎng)和更多更好的市場(chǎng)，讓更多的中國人有緣享受高品質(zhì)的生活。
黎欽樂雖是中專學(xué)歷，但他堅(jiān)持自學(xué)，書讀得很雜，國學(xué)、現(xiàn)代經(jīng)營管理書籍都是他的至愛。在2004年中山大學(xué)也花了兩年時(shí)間攻讀了工商管理EMBA。廣泛的與精英交流，也是他與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)力。感恩的心，誠實(shí)守信是他的本色。
金恩衛(wèi)浴在創(chuàng)業(yè)之初取名為金信達(dá)，金指五金衛(wèi)浴，信達(dá)指用誠信達(dá)到目標(biāo)，當(dāng)黎欽樂從配件轉(zhuǎn)產(chǎn)水龍頭以后將公司名稱金恩衛(wèi)浴了，意思是感恩五金衛(wèi)浴行業(yè)，怎么感恩回報(bào)呢？那就是堅(jiān)持生產(chǎn)制造高端五金衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓國人能用上高端的中國制造。誠信又怎么體現(xiàn)出來呢？誠信從創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在始終體現(xiàn)出來了，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候難?。≠Y金很緊張，供應(yīng)商來催款，沒有錢。供應(yīng)商說你可以說一個(gè)付款日期??！黎欽樂回答供應(yīng)商說“對(duì)不起，我不知道什么時(shí)候可以把貨賣出去，因此，我也不知道什么時(shí)候有錢，我不想說了日期而做不到，但我可以一有錢就立即付給你?！?/span>
就這樣實(shí)話實(shí)說，由供應(yīng)商去定奪是否合作，黎欽樂當(dāng)初很缺錢??！所以從客戶那里拿水龍頭抵貨款去賣，以至賣出了一個(gè)高端五金衛(wèi)浴品牌。后來，金恩衛(wèi)浴成功了，供應(yīng)商主動(dòng)找到黎欽樂：“只要你們要貨，貨款不用那么急付，可以三個(gè)月結(jié)賬付款?！崩铓J樂回答說：“也不用那么做，還是月結(jié)就好?！苯鸲餍l(wèi)浴月結(jié)的做法一直延續(xù)到現(xiàn)在，在當(dāng)?shù)赜锌诮员?/span>
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我從事新聞行業(yè)二十多年并有個(gè)習(xí)慣：大家都寫的我不寫，大家不寫的我偏寫。如果寫大家都寫的東西，我也可以寫，但那一定是有新視角、新觀點(diǎn)、新發(fā)現(xiàn)。
黎欽樂是很少在媒體上曝光的企業(yè)家，最近有機(jī)會(huì)對(duì)他作了一次深入采訪。發(fā)現(xiàn)他與我這個(gè)習(xí)慣很吻合，與他聊開后他會(huì)講一些平時(shí)媒體不會(huì)報(bào)道的內(nèi)容，這些內(nèi)容我們事先想不到，因此無法問津。而他有這個(gè)新聞敏感性，或者說視角獨(dú)特，會(huì)講一些人家不講不問的內(nèi)容。
除了視角獨(dú)特，黎欽樂還注意細(xì)節(jié)、善于聯(lián)想，能夠找出內(nèi)容之間的邏輯關(guān)聯(lián)，沒有深度采訪，很難發(fā)現(xiàn)他這些特點(diǎn)。
閉關(guān)鎖國、孤陋寡聞、發(fā)展緩慢；而改革開放、茅塞頓開。中國的發(fā)展進(jìn)步一日千里。因?yàn)楦母镩_放使中國的生產(chǎn)力得到巨大提高，不僅有眾多的工業(yè)產(chǎn)品涌向全球市場(chǎng)，還把工廠辦到國外去了。但像黎欽樂這樣到工業(yè)強(qiáng)國收購運(yùn)作名牌大企的開拓者還十分稀少！這種行為，對(duì)于提升中國企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于提升中國企業(yè)品牌影響力意義重大。黎欽樂可謂第一個(gè)吃螃蟹的人，改革開放初期有一句名言叫做摸著石頭過河。金恩衛(wèi)浴不僅已經(jīng)過河了，還已經(jīng)漂洋過海了。他把一個(gè)我們還比較陌生的世界活生生的展現(xiàn)在我們面前了。外面的世界并不可怕！一切都很簡(jiǎn)單，黎欽樂說到德國的投資環(huán)境的時(shí)候，情不自禁的連聲說真的很好！真的很好！不需要搞那么多關(guān)系，按規(guī)矩辦事就行了。一切都很簡(jiǎn)單。何況人家還想減輕失業(yè)壓力呢？歡迎我們?nèi)マk廠。我說你可以多提供一些具體資訊給我們?。∥覀儽M力傳播出去，你把我們的文章也弄到德國去發(fā)表。這樣雙方就會(huì)更多互動(dòng)，更多了解了。黎欽樂連聲說好。
自從2006年開始我就呼吁中國陶衛(wèi)企業(yè)下南洋，走出國門去辦廠。后來中國陶衛(wèi)企業(yè)真的走出去了，而且越來越多，前不久我又呼吁中國企業(yè)還要到發(fā)達(dá)國家辦廠去占領(lǐng)高端市場(chǎng)，沒想到金恩衛(wèi)浴已經(jīng)成功的走出這一步了，現(xiàn)在我覺得應(yīng)該有更多的中國企業(yè)去發(fā)達(dá)國家辦工廠、建研究所、設(shè)計(jì)院。去運(yùn)作高端品牌，讓中國企業(yè)的水平和國際先進(jìn)水平能力融為一體，甚至勇立潮頭。