01

  2007年年底，廚衛(wèi)資訊（當(dāng)時(shí)以陶瓷資訊名義）毅然在廣東佛山舉辦了首屆中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)高峰論壇。論壇主題是“探索中國(guó)衛(wèi)浴品牌化發(fā)展之路”，這次論壇上討論了這樣一個(gè)問題：中國(guó)的衛(wèi)生陶瓷品質(zhì)不亞于國(guó)際衛(wèi)浴品牌，但中國(guó)的五星級(jí)賓館酒店為什么都用國(guó)際衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品？


  △2007首屆中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)高峰論壇

  為什么呢？15年快過去了，這個(gè)問題還值得探討。是產(chǎn)品的差距？還是品牌的差距？抑或是其它問題？

  15年來，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)生了巨大變化和顯著進(jìn)步，從單品類走向整體衛(wèi)浴，乃至廚衛(wèi)一體化；從普通衛(wèi)浴到智能衛(wèi)浴、健康衛(wèi)浴，從十億規(guī)模企業(yè)到百億規(guī)模企業(yè)等等。但是，在高端市場(chǎng)上和國(guó)際衛(wèi)浴品牌還有明顯差距，這是衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。

  有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。二十年前，中國(guó)瓷磚行業(yè)的臺(tái)資品牌令人仰視，頗有高不可攀的感覺。量在廣東、質(zhì)在華東，臺(tái)資企業(yè)品牌集中在上海、浙江、江蘇一帶。亞細(xì)亞、諾貝爾、冠軍、羅馬、斯米克、惟德、現(xiàn)代、泛亞、銀鯨等等，它們的價(jià)格比廣東名牌價(jià)格高出倍數(shù)。

  “昔人已乘黃鶴去，此地空余黃鶴樓”，當(dāng)年有些臺(tái)資瓷磚品牌已經(jīng)悄然退出，有些還在，但已不是當(dāng)年那種居高臨下的概念了。

  廣東瓷磚企業(yè)憑借強(qiáng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和技術(shù)進(jìn)步，逐步蠶食了瓷磚高端市場(chǎng)，部分臺(tái)資瓷磚品牌仍在堅(jiān)持，甚至表現(xiàn)不錯(cuò)，但也只能和廣東優(yōu)秀品牌不分伯仲一起玩了。

  中國(guó)的瓷磚品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)高中低大部分市場(chǎng)。2021年全國(guó)建陶產(chǎn)量81.74億㎡，出口量6.1億㎡，占中國(guó)產(chǎn)量的7.46%；進(jìn)口量674.69萬㎡，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不足1%。即使把亞細(xì)亞、諾貝爾、斯米克、羅馬這些臺(tái)灣瓷磚品牌都算出來，中國(guó)瓷磚品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也在90%以上，何況業(yè)內(nèi)人士都知道，這些臺(tái)灣品牌的瓷磚是在大陸生產(chǎn)的。

  美國(guó)的科勒衛(wèi)浴、日本的TOTO衛(wèi)浴、西班牙的樂家衛(wèi)浴等八十年代后陸續(xù)在中國(guó)辦了幾十家工廠，幾十年來暢銷不衰，它們不僅占據(jù)中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)，還在擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)張。除了這三家大品牌以外，德國(guó)的杜拉維特、日本驪住（包括已被收購的美標(biāo)、高儀），美國(guó)的摩恩等國(guó)際品牌也在中國(guó)大陸建了衛(wèi)浴企業(yè)，呈居高臨下之勢(shì)。


  在這里，我不得不作個(gè)畫蛇添足的說明：本文標(biāo)題的“強(qiáng)敵”打了引號(hào)，請(qǐng)自以為愛國(guó)的人士明白，科勒、TOTO、樂家、伊奈、杜拉維特等國(guó)際品牌并不是我們的敵人，而是我們的好朋友，是我們的老師，他們?cè)诠芾?、文化、技術(shù)等諸多重要方面都值得我們學(xué)習(xí)尊敬。我絕不提倡排斥他們，而是提倡學(xué)習(xí)趕超他們。提倡擴(kuò)大開放，我借著去發(fā)達(dá)國(guó)家辦廠辦公司，是為了更好的與強(qiáng)大而文明的文化融合互動(dòng)，充分汲取人類精華提升自己。正視自己的不足，斷認(rèn)自己的不足，彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)也挖掘自己優(yōu)秀的文明財(cái)富與人類共享，與優(yōu)秀人群互動(dòng)，為人類多作一些貢獻(xiàn)！正如辦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們是為了提升自己，也可以說是為國(guó)爭(zhēng)光。但客觀上也提升了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終提升人類的技能和水平。參加奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅不是為了消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是為了增強(qiáng)友誼和相互了解，是為了共同的進(jìn)步和發(fā)展。

  中國(guó)的衛(wèi)浴品牌什么時(shí)候可以和中國(guó)瓷磚品牌一樣，占領(lǐng)中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)呢？甚至占領(lǐng)國(guó)際衛(wèi)浴的高中低市場(chǎng)呢？怎樣才能做到這個(gè)份上呢？

  02

  以正合，以奇勝。

  到“強(qiáng)敵”后方去！把“戰(zhàn)火”燒到“國(guó)統(tǒng)區(qū)”去！把我們的衛(wèi)浴企業(yè)辦到美國(guó)去，辦到日本、德國(guó)、西班牙、意大利去！和高手過招，與強(qiáng)者較量！

  早在2006年，我在馬來西亞經(jīng)過全面考察以后，寫出并陸續(xù)發(fā)表了三篇文章，分別是：《令人驚嘆的林海雪原——馬來西亞發(fā)展陶瓷生產(chǎn)前景光明》《陶業(yè)誰先下南洋？》《把"戰(zhàn)火"燒到"國(guó)統(tǒng)區(qū)"去》，我主張中國(guó)的陶瓷企業(yè)去馬來西亞，去東南亞辦廠，去國(guó)外辦廠，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在，中國(guó)的陶瓷老板不僅去了馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南辦陶瓷廠，還去了埃塞俄比亞、尼日利亞、坦桑尼亞、贊比亞、埃及、伊朗、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、加納、沙特、烏干達(dá)、安哥拉、巴基斯坦、肯尼亞、吉爾吉斯斯坦、阿聯(lián)酋、南非孟加拉國(guó)等國(guó)家辦廠，還去美國(guó)辦廠，頗有桃李滿天下之勢(shì)，效益都還不錯(cuò)，足見吾道不孤和前瞻性，我發(fā)表文章的時(shí)候還沒有一家企業(yè)出國(guó)辦廠。近十年來，我們?cè)诙鄠€(gè)國(guó)家辦了幾十家陶瓷廠，僅在尼日利亞就辦了7-8家陶瓷廠，大約已有二十多條生產(chǎn)線......當(dāng)然，這些投資人把企業(yè)當(dāng)作“豬”來養(yǎng)的是大多數(shù)，他們是要賺大錢、賺快錢。把企業(yè)當(dāng)作“兒子”來養(yǎng)的是個(gè)例，正是我主張到國(guó)外去辦廠也是利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)賺去經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在我主張到“強(qiáng)敵”后方去辦廠。不是搞短平快，不是為了賺快錢，而是一種戰(zhàn)略之舉，是為了創(chuàng)建國(guó)際衛(wèi)浴品牌，創(chuàng)建全球一流衛(wèi)浴品牌。

  衛(wèi)浴行業(yè)如果走瓷磚行業(yè)性價(jià)比路線去占領(lǐng)高端市場(chǎng)，是費(fèi)神費(fèi)力的，衛(wèi)浴的品牌標(biāo)識(shí)重要多了，衛(wèi)浴的品牌打造也更難！

  當(dāng)年，魏國(guó)的鄧艾正是出奇兵，偷渡陰平天險(xiǎn)后才突然平滅蜀國(guó)的，而鐘會(huì)率大軍在正路上則難以突破姜維大軍的防范。

  解放戰(zhàn)爭(zhēng)的前期，國(guó)軍在中共的解放區(qū)和解放軍打得難解難分，中共的第二野戰(zhàn)軍在劉伯承、鄧小平率領(lǐng)下，果斷的跳出解放區(qū)，千里躍進(jìn)大別山，把戰(zhàn)火燒到國(guó)民黨腹地去，揭開了戰(zhàn)略反攻的序幕，扭轉(zhuǎn)了整個(gè)戰(zhàn)局。

  如果衛(wèi)浴企業(yè)把工廠辦到美國(guó)去，辦到日本、德國(guó)、西班牙、意大利去，中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略必將發(fā)生深刻變化！

  這種打法在軍事上叫以迂為直、圍魏救趙，在商戰(zhàn)上叫出口擴(kuò)內(nèi)銷，現(xiàn)在的國(guó)際衛(wèi)浴品牌勢(shì)必放下架子，調(diào)整策略，再也不能高高在上，一副任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的樣子。他們將不得不在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上作出更多的讓步。

  03

  國(guó)際衛(wèi)浴品牌為什么這么牛呢？

  過去產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)等顯然是重要原因之一，現(xiàn)在這些問題這些差距越來越少了，雖然還有，但不重要了。

  現(xiàn)在依然重要的有兩條：

  一是人家是百年企業(yè)。

  二是人家是國(guó)際品牌。

  對(duì)于第一條，我們也不需要熬到一百年后才可以平起平坐，我們可以加強(qiáng)企業(yè)文化、企業(yè)管理等方面的建設(shè)，讓企業(yè)的規(guī)范程度，思想觀念、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)成長(zhǎng)起來，達(dá)到國(guó)際水平。如果沒有這些成長(zhǎng)進(jìn)步，再過一百年，還是不能真正解決問題。

  第二條是我們也要走出去辦廠，是騾子是馬出去遛遛，找出差距，消除差距，與狼共舞。

  見多識(shí)廣是客觀認(rèn)識(shí)自己（把脈）和提升自己的良方。誰有見多識(shí)廣能更好的避免自高自大喝自輕自賤。辦企業(yè)不要怕試錯(cuò)、不要怕出丑，出丑了可以客觀的認(rèn)識(shí)自己，及時(shí)調(diào)整策略，也許我們擔(dān)憂出丑的策略正是出奇制勝的妙棋一著。

  04

  興師動(dòng)眾，到“強(qiáng)敵”后方去辦廠有什么好處呢？

  有利于品牌傳播、品牌推廣和提升，有利于吸引人才、提高企業(yè)素質(zhì)水平，有利于及時(shí)掌握行業(yè)前端動(dòng)態(tài)、掌握信息流，還有前文提到的圍魏救趙，以迂為直，出口擴(kuò)內(nèi)銷，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)甚至國(guó)際高端市場(chǎng)。

  恒潔衛(wèi)浴是衛(wèi)浴行業(yè)最優(yōu)秀的品牌之一，恒潔衛(wèi)浴為什么能在潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)脫穎而出？

  因?yàn)楹銤嵭l(wèi)浴十幾年前就跳出潮州，到中國(guó)衛(wèi)生陶瓷最強(qiáng)的佛山來辦廠，因此進(jìn)步很快，得到了上述好處，成為優(yōu)秀品牌。

  因?yàn)楹銤嵭l(wèi)浴立志成為國(guó)際品牌，所以把工廠辦到佛山三水科勒工廠的隔壁去了，把公司營(yíng)銷中心遷到國(guó)際大都市上海去了，和科勒營(yíng)銷中心在一起，信心滿滿不自卑。


  △上海科勒電子有限公司


  △恒潔上?？偛看髽?br />
  我們能不能到美國(guó)的科勒工廠，日本的TOTO工廠，西班牙的樂家工廠去做鄰居呢？

  《隆中對(duì)》是中國(guó)古代決策中的名篇，其實(shí)《隆中對(duì)》也有大問題，它沒有解答劉備創(chuàng)業(yè)后建都在哪里的問題。后來把首都建到大后方成都去了，安穩(wěn)倒是安穩(wěn)，但什么都滯后。如果把首都建到前線荊州去，進(jìn)可攻，退可守；對(duì)于收集信息、吸引人才，形象傳播等等都十分有利，蜀國(guó)的局面將大不一樣，三國(guó)的歷史可能改寫，如果恒潔把大本營(yíng)一直放在潮州，那它還是一個(gè)潮州品牌，可能無法企及今天的高度。

  05

  什么樣的企業(yè)適合到國(guó)外去辦廠呢？

  不要以為只有九牧、樂華、恒潔等一線企業(yè)適合去國(guó)外辦廠和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。他們當(dāng)然要有他們的優(yōu)勢(shì)，作為民族廚衛(wèi)品牌的代表，九牧廚衛(wèi)2020年就以收購的形式擁有德國(guó)（博德寶）法國(guó)（THG）兩大生產(chǎn)基地和成熟的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，這是令人鼓舞的，箭牌2018年去印尼設(shè)立了貿(mào)易公司。但是，我們需要更上一層樓需要到發(fā)達(dá)國(guó)家去辦廠、做品牌，進(jìn)而達(dá)到以迂為直的目的，在國(guó)內(nèi)國(guó)際都提升品牌地位。


  Source：工商信息，廚衛(wèi)資訊

  衛(wèi)浴企業(yè)有不少上市公司，惠達(dá)、東鵬、帝歐、瑞爾特、松霖、海鷗等等，有些企業(yè)上市后慨嘆股價(jià)和市值沒提升，很難把股價(jià)和市值提升上來！如果我們把工廠辦到美國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)去股價(jià)會(huì)不會(huì)提升呢？如果你的企業(yè)因此而股價(jià)暴漲了，親，你也不用那么感激送股票給我了。咪西咪西，得啦。

  單品類產(chǎn)品強(qiáng)的企業(yè)也可以到國(guó)外去辦廠，比如華藝的五金衛(wèi)浴、浪鯨的浴缸，尚高、心海伽藍(lán)的浴室柜，喜爾康、西馬、怡和的智能衛(wèi)浴，萊博頓的淋浴房等等。雖然有些早就是整體衛(wèi)浴了，也可以最大限度的發(fā)揮品類優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，突破提升。國(guó)際衛(wèi)浴品牌在中國(guó)大陸也是分別以衛(wèi)生陶瓷、淋浴房、浴室柜、五金衛(wèi)浴等單品類建廠的，一個(gè)企業(yè)不同品類在不同城市建廠。

  其實(shí)，中國(guó)的衛(wèi)浴企業(yè)也有到外國(guó)去辦廠的，甚至還有企業(yè)到非洲考察準(zhǔn)備去投資辦廠。但是，這些投資思維價(jià)值取向仍是瓷磚企業(yè)模式，不是去做品牌，不是圍魏救趙，歪打正著，而是去賺快錢，當(dāng)然也好，也是值得學(xué)習(xí)并提升，至少衛(wèi)浴也可以出國(guó)辦廠了。

  令人欣慰的是，衛(wèi)浴企業(yè)出去辦廠的不在少數(shù)。比如唐山夢(mèng)牌到泰國(guó)辦廠、福建的瑞爾特到印度辦廠，到葡萄牙辦貿(mào)易公司，廣東富蘭克衛(wèi)浴也在越南辦了家具合資工廠，杭州泛亞衛(wèi)浴在泰國(guó)和越南辦了家具工廠。甚至，早在2015年，江門址山鎮(zhèn)以生產(chǎn)高檔水龍頭的金恩衛(wèi)浴有限公司就全資收購了德國(guó)北萊茵-威斯特法倫州的SAM衛(wèi)浴企業(yè)，這家企業(yè)有百年歷史，定位高端，有400多員工，可謂歷史悠久。有品位、有規(guī)模、運(yùn)作良好，深受當(dāng)?shù)卣褪忻瘛⑾M(fèi)者的普遍歡迎。發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，只是金恩衛(wèi)浴風(fēng)格一向低調(diào)，因而知之者不多。

  06

  白日依山盡，黃河入海流。

  欲窮千里目，更上一層樓。

  唐朝詩人王之渙寫的這首詩《登鸛雀樓》寫出了盛唐的豪邁、大氣！如果你實(shí)實(shí)在在的去看景的話，在山西的鸛雀樓是無論如何看不到“黃河入海流”的。你沒有現(xiàn)代科技，現(xiàn)代設(shè)備也是不可能擁有千里目的，即使登上十層樓也不行，但是從古自今這首詩都受到人們廣泛的熱愛。詩人胸懷寬廣、想象豐富，道出了我們的感景和心聲。時(shí)至今日，難道我們不能作出到“強(qiáng)敵”后方去的計(jì)劃和行動(dòng)么？